珠宝行业经过近4年的盘整期，将于2017年开启新的黄金十年。

　　2002-2012年随着国家经济的发展，人均GDP的增加，也带动珠宝行业进入发展的黄金十年，只不过这十年是中国珠宝从0到1的时代，从2017年开始的十年，将是中国珠宝从1到N的时代。从0到1是解决有无和多寡的问题，从1到N是解决效率和差异的问题。

　　过去的第一个黄金十年恰好碰到了无与伦比的发展机遇：经济高速发展、与电商高速发展时间重合等，新的黄金十年同样有大“势”可借：中产阶级的快速成长与固化、全球化的机遇、电商的升级与全渠道融合等。目前国内珠宝消费约占零售总额的2%，发展潜力巨大，万亿市场规模可期。

　　要抓住行业的发展趋势，必须弄清楚以下问题：

　　一、战略：内生与外长

　　珠宝行业作为资金和资源密集型行业，传统意义上的资源和人脉决定了公司的成败，货物、资金的拆借背后的人脉及吸金能力是创业的必要前提，多注重外长。现在，这些要素又有新的变化，随着在供应链上的分工越来越细，专业、细分、个性的公司越来越多，以快打慢，以精打泛，以新打旧的内生模式也在成长。资本也在珠宝行业攻城掠地，抢夺为数不多的处女地，新形势下的内生核心竞争力，外连供应链和资本，越发的普遍。

　　二、定位：奢侈品与日常

　　市值第一的是潘多拉，而不是Tiffany与周大福了，随着需求层次的多样性，奢侈品、轻奢品、快时尚等都能占据一席之地；全品类与单品类都有不错的发展，定位的不同决定了所要发展的能力的不同，及未来发展高度。

　　三、渠道：实体与电商

　　实体与渠道不再是个选择题，全渠道已经成为共识，电商已经深深融入珠宝行业，无论是微信卖图卖版的、平台零售的、自建站的、跨境的，都搞得风生水起。但大部分仅作为渠道，深度的融合还刚开始，产品开发、大数据供应链、数字营销、ERP等各环节的系统对接处于初级阶段。实体店铺的升级也已是潮流，各种生活馆、O2O层出不穷。

　　全球化也正逢其时，全球电商零售总额已经近2万亿美元，奢侈品电商也近200亿美元，亚马逊拥有3亿活跃用户，并把包括珠宝饰品在内的货物卖到180个国家。Ebay、wish、Lazada、aliexpress、walmart、shopee等平台也见证着全球化时代渠道的变迁。

　　四、策略：渠道、品牌、产品

　　依靠蹭个好名字打天下的时代过去了，无论是某福，还是某发，依靠大渠道大通货时代积累的优势怎么沉淀下去，怎么用品牌与产品强化渠道，用渠道优势转化成品牌优势？创新打法，重视产品，在品牌系列产品、精品、泛精品、水贝组货产品之间做加减法，在解决信任感、价值感后，解决差异化是行业未来十年的主战场。